Beschreibung
2. überarbeitete Auflage
Diese 244 Seiten fokussieren sich auf den Augenblick, wenn der Kunde im Akquise- bzw. Verkaufsgespräch
Nein sagt.
Ein Einwand ist für viele Verkäufer eine unüberwindbare Wand. Wenn der Kunde Ihnen Steine in den Weg
legt, bauen Sie doch einfach daraus Brücken!
Erfahren Sie:
- wie Sie Einwände vermeiden
- 10 Techniken der Einwandbehandlung
- welche Technik zu welchem Kunden passt.
- viele Musterformulierungen, welche Sie sofort umsetzen können.
Spontanität in Verkaufsgesprächen ist planbar. Sie können nur aus dem Ärmel schütteln, was Sie vorher hineingesteckt haben.
Neben den geschriebenen Seite, die Sie auch zum Mitarbeiten animieren werden, erhalten Sie im Buch eine Trainings
CD. Mit dieser können Sie z.B. während der Autofahrt mit Gereon Jörn trainieren.
